医療情報研究所

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内容紹介

なぜ、野生のキジが生息する田舎のクリニックが、毎月800万円以上の自費診療を売り上げるのか？

講師

ポイント

保険診療メインのクリニックが、収益の柱だった「夜間診療」を辞めた結果…

2012年のことです。

ひがし歯科医院は、あるできごとをきっかけに、20年近く続けてきた夜間診療を辞め、診療時間を9時から19時に変更しました。

保険メインだった、ひがし歯科医院にとって、夜間診療は収益の柱でしたから、賢い選択とは思えません。

ですが、夜間診療を辞めたあとも、ひがし歯科医院の経営は順調そのもの。

診療時間を減らしたというのに、月間の平均売上は500万円アップしました。

その秘訣は、自費診療の取り扱いにあったのですが…

なぜ、自費率60％になれたのか？

東先生は、クオリティの高い保険診療を、短時間で実現する「高速診療」の開発者として有名です。

そんな東先生の医院が、なぜ、ここ最近、自費率を伸ばし続けているのか？

当社は、東先生へ、「もう、保険メインは辞めたのでしょうか？」と質問してみました。

すると、東先生は、このように回答なさいました。

“いまでも、保険診療には力を入れていますよ。ですが、保険診療でできることには限りがあり、患者さんにより良い治療を提供しようと思えば、自費は避けられませんよね。ですから、なるべく安い料金で、優れた自費治療を提供することを決めました。”

「すべては、患者さんのために！」この想いは、自費診療においても同じでした。

とはいえ、どれだけすばらしい想いがあっても、優れた治療技術があっても、自費の成約は簡単ではありません。

東先生は、いったい、何をどうやって自費率を高めているのか？

その秘訣について、今回はじめて公開していただけるようになりました。

ノウハウのすべてはDVDに収録して、ノーリスクでお渡しいたします。

収録内容の一部をご紹介すると…

患者さんに感謝・尊敬される「正義の自費診療プログラム」で、毎月800万円の自費を売り上げる方法

• どうやって、自費診療を増やしてきたのか？
• 自費診療を、なるべく低料金で提供するメリット
• 自費のコアを成約するには？（難しいトークは必要なし）
• 説得するような交渉は、絶対ダメ！
• なぜ、自費のコアと冠で月間平均売上127万円なのか？
• ハイブリッド冠をオススメできない理由
• 審美をめったに薦めない理由
• 患者さんが持つ「自費への抵抗感」を軽減させる方法
• インプラントの成約を増やす、たった一つの心がけ
• 初診で説明すべき、医科・歯科における保険診療の限界
• 患者さんへ打ち明けるべき、保険診療の問題点
• なぜ、インプラントで月間平均売上378万円なのか？
• 「できない！」という壁を、ぶっ壊す方法
• スタッフも安心して提案できる、インプラントの適正料金
• 床矯正は取り入れるべきか？
• 取り扱いやすく、良い結果が得られる矯正治療とは？
• マルチブラケットやミニインプラントは、取り扱うべきか？
• なぜ、矯正で、月間平均売上288万円なのか？
• ホワイトニングは、自費診療として優れているのか？
• ドッグベストセメントにおける見解
• 保険が効かない仮歯を、どのように取り扱うべきか？
• なぜ、自費のメンテナンスに反対なのか？
• メラニン色素除去で自費率をアップさせる方法
• 年間自費売上1億円を達成させたシンプルな考え方