医療情報研究所

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内容紹介

なぜ、価格の表示法で10万円の セラミックを選ぶ患者さんが増えるのか？

講師

ポイント

※ まずは、この価格表をご覧ください

─────────────────
・保険のFMC　3,000円
・ハイブリッド　5万円
・セラミック　10万円
─────────────────

これは、ほとんどの患者さんが、5万円のハイブリッドを選ぶ表示です。

その理由は「松竹梅の法則」が働くから。

行動経済学で有名な考え方ですが、人は中間に位置する価格を、もっとも安全な選択と感じます。

「安かろう、悪かろう」「高すぎるのも失敗リスクが高い」「だから真ん中が安全」と思うのです…

※ 10万円のセラミックを選んでもらうには？

回答例は、下記のとおり

─────────────────
・保険のFMC　3,000円
・ハイブリッド　5万円
・セラミック　10万円
・ジルコニア　14万円
─────────────────

より価格の高いメニューを加えるだけで、10万円のセラミックは、高すぎず安すぎない選択肢となり、選びやすくなります。

「セラミックって高い」ではなく「ハイブリッドとセラミック、どちらにしようかな？」という心理に変わるのです。

「本当か？」と思われたかもしれませんが、先生も、松竹梅の法則を、これまでに何度も経験しています。

飲食店のコースを予約するとき、旅行やホテルを予約するとき、趣味嗜好品を選ぶときを思い出してください。

いつのまにか、安すぎず、高すぎない買い物をしていませんか？

今回の最新プログラムでお伝えする自費売上を増やす方法は、このように、すぐ実践できるものばかり。

机上の空論ではありません。日本トップレベルの歯科コンサルタントである黒飛先生が、1,600以上の歯科医院の経営をサポートしてきた中で築き上げられ、すばらしい結果を得たノウハウです。

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