| 講師： | 黒飛一志 |
|---|---|
| セクション数： | 3セクション |
| 収録時間： | 167分 |
| 特典： | レジュメデータ（42ページ/PDFダウンロード）+特典映像（25分）＋特典データ |
| 制作・販売元： | 株式会社 医療情報研究所 |
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| 講師： | 黒飛一志 |
|---|---|
| ディスク枚数： | 2枚 |
| 収録時間： | 167分 |
| 特典： | レジュメ冊子（42ページ）+特典映像（25分）＋特典データ |
| 制作・販売元： | 株式会社 医療情報研究所 |
なぜ、価格の表示法で10万円の セラミックを選ぶ患者さんが増えるのか？
黒飛一志
歯科医院経営コンサルタントとして、歯科業界トップレベルの指導実績を持つ。自身が代表を務める歯科医院専門のコンサルティング会社「デントランス」では、これまで600軒以上の歯科医院をサポートし、1,600以上の歯科医院へ経営ノウハウを教える。 サポートしたクリニックの100％が売上アップに成功しており、その内の多くが、規模や立地に関係なく年商1億円の壁を突破し続けている。
※ まずは、この価格表をご覧ください
─────────────────
・保険のFMC 3,000円
・ハイブリッド 5万円
・セラミック 10万円
─────────────────
これは、ほとんどの患者さんが、5万円のハイブリッドを選ぶ表示です。
その理由は「松竹梅の法則」が働くから。
行動経済学で有名な考え方ですが、人は中間に位置する価格を、もっとも安全な選択と感じます。
「安かろう、悪かろう」「高すぎるのも失敗リスクが高い」「だから真ん中が安全」と思うのです…
※ 10万円のセラミックを選んでもらうには？
回答例は、下記のとおり
─────────────────
・保険のFMC 3,000円
・ハイブリッド 5万円
・セラミック 10万円
・ジルコニア 14万円
─────────────────
より価格の高いメニューを加えるだけで、10万円のセラミックは、高すぎず安すぎない選択肢となり、選びやすくなります。
「セラミックって高い」ではなく「ハイブリッドとセラミック、どちらにしようかな？」という心理に変わるのです。
「本当か？」と思われたかもしれませんが、先生も、松竹梅の法則を、これまでに何度も経験しています。
飲食店のコースを予約するとき、旅行やホテルを予約するとき、趣味嗜好品を選ぶときを思い出してください。
いつのまにか、安すぎず、高すぎない買い物をしていませんか？
今回の最新プログラムでお伝えする自費売上を増やす方法は、このように、すぐ実践できるものばかり。
机上の空論ではありません。日本トップレベルの歯科コンサルタントである黒飛先生が、1,600以上の歯科医院の経営をサポートしてきた中で築き上げられ、すばらしい結果を得たノウハウです。
学べる内容の一部をご紹介すると…
多くの歯科医院で効果実証済み、効果が得られた自費売上アップの方法をギッシリ収録
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